kaiyun2010年，JJs House在苏州成立，2016年初，成为全球最大的婚纱电商品牌。据悉，JJsHouse当时月销售额达上千万元，日单量

　　这篇文章的主角，JJs House，并不是整条创业时间线的起点。

　　黄峥的首次创业是欧酷网，欧酷网与京东定位类似，主打电子产品的售卖。2010年，黄峥将欧酷卖给了前同事郭去疾创立的“兰亭集势”，据估计，收购金额在1000万美元左右。

　　这个小插曲对黄峥并没有影响，或许他早有布局，黄峥虽然卖掉了欧酷，但把核心团队留下了，火速进行第二次创业。

　　与欧酷网主打的电子产品电商网站不一样的是，这次，黄峥决定将中国商品销往海外，将目光聚焦在跨境电商。

　　同年，尚未更名为天猫的淘宝商城推出了“双11”，众多品牌见识到了网购的潜力，代运营需求激增，深谙电商运营的黄峥迅速抓住了机遇。

　　仅用半年时间，乐其便跃升为淘宝体系内最大的分销商kaiyun。在度过依赖段永平的步步高扶持初期后，乐其成功拓展了更多大客户。

　　于是，乐其于2010 年夏天开始孵化跨境电商项目，九月上线跨境婚纱电商品牌JJS House。

　　令所有人没想到的是，不到半年，JJS House的婚纱业务收入就占到了母公司乐其营收的一半。

　　鉴于其迅猛发展，备受瞩目的JJS House被装入一家由乐其体系中孵化出的新公司——苏州乐贝科技有限公司，核心成员都是黄峥在欧酷网时期创业的原班人马，公司总部就定在苏州虎丘。

　　据工商注册信息显示，目前拼多多的董事长陈磊、COO（首席运营官）顾娉娉，都曾是乐贝的主要股东。

　　在黄峥将欧酷网卖给兰亭集势的时候，兰亭集势当时的主要品类就是婚纱礼服，40%的营业额来自这品类，一件能卖200美元，毛利润高达60%，这谁看了不眼热？

　　看上这块肥肉的还不止乐贝一家。早在2009年，SHEIN创始人许仰天带着团队就带着人杀了进来，做的也是跨境婚纱，在一开始，也被看作是兰亭集势的追随者。

　　婚纱在当时可以说是出境电商行业中的香饽饽，这不是靠厂家们的直觉，这一判断，是有实实在在的依据。

　　乐贝在当时通过技术手段查了全网数据，发现北美市场赚得最多，利润最大的就俩品类，一个是婚纱礼服，另一个就是五金卫浴。

　　但那时候跨境物流不发达，五金卫浴在运输过程中的丢件率和货损率太高，寄到客户手中40%都已经坏了，客户体验很不好，因此被淘汰出局。

　　一个后来大放异彩的希音，一个黄峥主导的乐贝，一个曾经有望成为跨境电商一哥的兰亭集势，三家出手，一场声势浩大的婚纱大战开始了。

　　许仰天大概是琢磨着，这跨境婚纱市场已经打成一片“红海”了，没啥搞头。2012年，SHEIN果断放弃婚纱生意，正式成立SheInside，全力转型做跨境女装。那一年，许仰天基本确定了后来的发展方向。

　　一位早年加入乐贝的员工说，当时黄峥长期往返于苏州、杭州、上海三地，不管多忙，他每周按时参加苏州乐贝的周会，从不缺席，足可见其努力程度。

　　据说，乐贝雇佣约200 名员工，同期兰亭集势有近 1000 名员工，这意味乐贝的员工需要付出更高的工作强度和更长的工作时长。

　　凭借苏州虎丘婚纱产业的集聚优势，乐贝的JJS House在上新、发货、物流速度等方面都能做到压过兰亭集势一头kaiyun。

　　后来拼多多那套玩法的影子，这时候就已经能瞧出点苗头了。在婚纱业务狂飙突进的那段日子，JJs House就是靠大把撒钱打折、玩命砸广告买流量，硬生生从海外市场抢下地盘。

　　反观同一时期的兰亭集势，供给端还在跟1688合作拿货，基本无法建立自己的品牌认知，卖货呢，还在玩老一套的流量把戏，营销成本不但没降，反而从2009年的21%，一路涨到了2013年的28.8%。

　　到了2016年，JJS House的婚纱业务销售额就超过兰亭集势，月交易流水达到上千万元，成为全国乃至全球最大的婚纱电商公司。

　　跨境婚纱业务为乐贝带来丰厚的利润，甚至在一段时间里，JJSHouse带来的收益养活了黄峥手下多个公司。

　　后来，随着黄峥其他摊子越铺越大，他就慢慢放手了乐贝和JJShouse的各个具体业务。2015 年初，黄峥基本就不在乐贝露面了。

　　伴随拼多多这块蛋糕越做越大，陈磊也离开了乐贝，加入了拼多多。2018 年拼多多上市前夕，陈磊和顾娉娉相继从乐贝的股东名单里退了出来。

　　长久以来，大家一提到虎丘，想到的都是园林古迹、吴中胜地，但许多人不知道的是，这个地方，是一个隐秘的全球婚纱之都。

　　同样在2010年，为了把“虎丘婚纱”这块招牌擦得更亮，提升整个产业的水平和竞争力kaiyun，苏州市和虎丘区两级政府联手砸钱，开建虎丘婚纱城这个大项目。

　　在时间点和目的上来说，JJs House 和虎丘政府，做到了神同步kaiyun。

　　事实上，JJS House不是第一个跟虎丘合作的婚纱大牌，兰亭集势和SHEIN的婚纱供应链同样来自苏州虎丘，兰亭集势创始人郭去疾曾考察并选定了一家虎丘婚纱工厂，在生产线、生产环境、管理上，都给升级改造了一番。

　　他算过一笔账，在虎丘工厂做一件定制婚纱，从你下单到拿到手kaiyun，全程不到一个月，这里面还包含了3到8天的国际物流时间。

　　有数据显示，2011年，美国婚纱零售单价约为1166美元，而同时期来自苏州虎丘的婚纱则仅为209美元。

　　如此巨大的价格差异，让中国跨境电商婚纱产业在世界婚纱市场上占据着一块独特的高地。

　　如今，距离JJS House入驻虎丘已经过去十多年，目前，JJsHouse拥有超过2000多个SKU，JJsHouse独立站在美国婚礼网站访问量榜单排名第5，同时多次现身中国出海品牌榜单中。

　　如此成绩，让一众同行不得不承认，JJs House 确实是婚纱细分赛道里“扛把子”的头部品牌。

　　苏州虎丘，从一条“婚纱街”发展成一座耗资27亿的“婚纱城”，花了整整十几年，最终成为中国乃至东南亚最大的婚纱产销基地，撬动千亿级的婚纱礼服消费市场。

　　这种找准产业、精准发力的眼光与魄力，使得其在婚纱礼服这个细分赛道抓住了机遇和未来。

　　目前，苏州虎丘的婚纱加工总量占全国的70%，在这，你可以看到集设计、生产、加工、销售、物流为一体的综合性婚纱产业，仅虎丘婚纱城就有近3000家商户，通过电商平台将婚纱礼服及婚庆衍生品销往全球30多个国家，年出口货值约4亿美元。

　　当然，在全球产业结构巨变的当下，这条细分赛道，依旧是很多人死盯这块蛋糕，不仅如此，关税冲击和贸易壁垒也是跨境业务需要克服的点。

　　是否能在浪潮中继续独占鳌头，苏州虎丘和JJsHouse们还需要继续，踏浪而前。